A pillanat, amikor a vásárló majdnem kattint
Képzeld el:
egy érdeklődő rákattint a hirdetésedre.
Megnyílik az oldal.
Gyönyörű fotó, letisztult dizájn, jó ár.
Már csak egy dolog hiányzik: a meggyőző szöveg.
A vásárló görget… olvas… aztán megáll.
„Hát… jó ez, de nem tudom. Még körbenézek.”
És katt: elment.
Nem a terméked volt rossz.
Nem az árad.
Nem is a hirdetésed.
Csak a termékleírás volt gyenge.
A webshop marketingben ez az a rész, amit a legtöbben félvállról vesznek,
pedig itt dől el az eladás.
A termékleírás nem adatlap.
Nem specifikáció.
Hanem meggyőzés, bizalom és érzelem egybekötve.
A cél nem az, hogy elmondd, mi ez a termék.
Hanem hogy megértesd, miért kell neki.
Ebben a cikkben megmutatom,
hogyan írj olyan termékleírást, ami nem csak rangsorol a Google-ben,
hanem meggyőz az emberi oldalon is.
Mert ha jól csinálod,
akkor a szöveg elad helyetted — újra és újra.
1. lépés: A termékleírás célja nem a tájékoztatás, hanem a döntéssegítés
A legtöbben még mindig úgy írnak termékleírást,
mintha a vásárló egy robot lenne.
Paraméter, méret, anyag, szín…
Mintha az emberek Excel-táblából akarnának vásárolni.
Pedig a vásárlás nem logikus döntés.
Érzelmi.
A jó termékleírás nem adatot ad, hanem érzést.
Nem azt mondja, mi ez, hanem azt, mit ad.
💬 Például így ne:
„100% pamut női póló, V-nyakú kivitel, 4 színben kapható.”
Ez egy gyártói leírás.
Minden információ benne van, csak az ember hiányzik belőle.
És így igen:
„Ez az a póló, amit akkor is felveszel, ha nincs kedved semmihez –
mert puha, kényelmes, és mindenhez passzol.
Ráadásul 4 színben, hogy mindig a hangulatodhoz illjen.”
Ugyanaz a termék.
De az egyik „adat”, a másik érzelem.
🧭 A döntést segítő termékleírás 3 kulcsa:
✅ 1. Az azonosulás
A jó szöveg tükröt tart: a vásárló magára ismer.
„Pont ez az, amit kerestem.”
Ezért írj mindig élethelyzetet, nem jellemzőt.
✅ 2. A vágy megmutatása
A termék nem a végső cél, csak az eszköz.
Ne azt írd, hogy „vízlepergető”, hanem hogy
„Végre egy kabát, amiben nem kell rohanni az első cseppnél.”
✅ 3. A félelem eloszlatása
A vásárló mindig fél valamitől: „Megéri az árát? Jó lesz méretben? Tényleg működik?”
Ezekre a kérdésekre válaszolj előre, ne utólag.
💡 Egy SR Marketing-sztori:
Az egyik partnerünk (ShopRenter-es lakásdekor webshop)
úgy írta át a termékleírásokat, hogy minden szöveg végén szerepelt egy sor:
„Ha nem tetszik, 30 napig bármikor visszaküldheted – de eddig senki sem akarta.”
Ez a mondat +22%-kal növelte a kosárba helyezéseket.
Nem reklám volt.
Csak megnyugtatás.
2. lépés: Hogyan épül fel egy jó termékleírás (strukturált sablon szerint)
A jó termékleírás nem spontán.
Van benne logika.
Mint egy mini sales funnel:
figyelmet kelt → érzelmet ad → meggyőz → lezár.
🧩 A bevált 5-lépéses termékleírás-szerkezet:
1️⃣ Figyelemfelkeltő cím
A vásárló először a címet olvassa.
Ezért a cím ne csak kulcsszó legyen, hanem előny is:
„Prémium pamut póló” helyett:
„Puha, tartós pamut póló, ami kibírja a hétköznapokat is.”
A cím feladata: megállítani a görgetést.
2️⃣ Rövid összefoglaló (érzelmi bevezető)
Ez az első 2-3 sor, ami meggyőz.
Ne a termékről beszélj, hanem az emberről, aki használja.
„Van az a póló, amit mindig megtalálsz a szekrényben.
Mert bármikor felveszed, és mindig jól érzed magad benne.”
3️⃣ Funkcionális előnyök listája
Itt jöhetnek a „műszaki” adatok, de emberi nyelven:
-
100% pamut → lélegző, nem izzadsz bele nyáron sem
-
gépben mosható → nem kell babusgatni, bírja az életet
-
4 szín → mindegyik más hangulat
A lista az egyik legjobb eszköz, mert szkennelhető.
A felhasználó 5 másodperc alatt látja: „oké, ez jó nekem.”
4️⃣ Érzelmi megerősítés
Itt jön a „na jó, megveszem” pillanat.
Mutass egy élethelyzetet:
„Képzeld el, hogy reggel kapkodsz, és ez a póló az, amit csak felkapsz, és jól nézel ki. Ezért szeretik annyian.”
5️⃣ Zárás / Call to Action
Zárd le egy kedves, cselekvésre ösztönző sorral:
„Tedd a kosárba, és próbáld ki – ha nem szereted meg, visszavesszük, kérdés nélkül.”
Ez egyszerre CTA és bizalomépítés.
A vevő érzi: nincs kockázat.
💬 Extra tipp:
Használj microcopy-t, vagyis apró megnyugtató üzeneteket a vásárlási folyamat közben:
-
„Igen, ez a termék raktáron van!”
-
„Több mint 300 elégedett vásárló választotta.”
-
„Gyors kiszállítás: 1–2 munkanap.”
Ezek a kis sorok tudat alatt növelik a konverziót.
💡 Egy mini esettanulmány:
Egyik partnerünk, aki saját készítésű illatgyertyákat árul,
a sablon alapján újraírta az összes termékleírását.
A főoldal konverziója 2,4%-ról 5,6%-ra ugrott,
pedig nem változtatott se a dizájnon, se az árakon.
Csak a szövegen.
Mert a jó termékleírás nem dísz, hanem értékesítő
3. lépés: A SEO-barát termékleírás titka – avagy a Google is emberből van
Sokan azt hiszik, a SEO-barát termékleírás tele kell legyen kulcsszavakkal,
mintha a robotoknak írnának.
Pedig a Google már rég nem a kulcsszavakat,
hanem az emberi szándékot érti.
A SEO célja nem az, hogy a keresőmotor lássa,
hanem hogy a vásárló megtalálja.
🧭 A jó SEO-termékleírás három elve
1️⃣ Természetes kulcsszóhasználat
A fókusz kulcsszó (például termékleírás, fényképes bögre, férfi póló)
szerepeljen:
-
a címben (H1)
-
az első bekezdésben
-
1–2 alkalommal a szövegben
-
legalább egy alcímben
De soha ne erőltesd.
A legjobb kulcsszó az, ami észrevétlenül olvasható.
💡 Példa:
Ne így:
„Ez a termékleírás segít jobb termékleírásokat írni, mert a termékleírás kulcsfontosságú.”
Hanem így:
„Ha eddig szenvedtél a termékleírás megírásával, mutatom, hogyan lesz természetes és mégis Google-kompatibilis.”
2️⃣ Strukturált, könnyen olvasható tartalom
A Google (és a vásárló) szereti, ha rend van:
-
használj H2–H3 címeket,
-
tagolj rövid bekezdésekkel,
-
szúrj be listákat és félkövér kiemeléseket.
Az olvashatóság maga is rangsorolási tényező.
Ha a látogató végiggörget, a Google azt látja: „Érdekes tartalom.”
3️⃣ Rich content – ne csak szöveget adj
A Google (és a vásárló) imádja a több formátumú tartalmat:
– képek (jó alt taggel: pl. „prémium pamut póló fehér háttérrel”)
– rövid videók (pl. unboxing, használat közben)
– GYIK (strukturált adatformátummal)
Ezek nem csak SEO-bónuszok.
Az emberek 80%-a vizuálisan dönt.
💡 Egy SR Marketing ügyféltörténet:
Egyik ügyfelünk 2024-ben új termékleírásokat írt a SEO-szabályok alapján.
Eredmény:
-
+43% organikus forgalom 3 hónap alatt
-
+19% kosárba helyezés
-
+28% visszatérő látogató
Nem vett több hirdetést.
Csak jobban kommunikált a termékoldalon.
⚙️ SEO checklist termékleíráshoz:
✅ Kulcsszó a címben (H1)
✅ Kulcsszó az első bekezdésben
✅ 2–3 kapcsolódó kifejezés (pl. „vásárlói vélemény”, „termék előnyök”)
✅ Legalább 1 belső link a kategória vagy blog felé
✅ 1 külső link (gyártó, minősítés stb.)
✅ Képek alt taggel
✅ 300–500 szó tartalom (ha lehet)
Ennyi.
A SEO nem bonyolult, csak tudatos.
4. lépés: Automatizált, mégis emberi termékleírás – így írj százat, nem robotként
Most jön az igazi XXI. századi trükk:
hogyan tudod AI-val segíteni magad, de nem helyettesíttetni.
A jó termékleírás író nem helyett, hanem vele dolgozik.
A gép ír, te irányítasz.
🧩 Így építs AI-alapú termékleírás-író rendszert (Make + Google Sheets + ChatGPT)
1️⃣ Készíts egy Google Sheet-et
Oszlopok:
-
Terméknév
-
Fő kulcsszó
-
Rövid jellemzés
-
Használat / cél
-
Érzés vagy élethelyzet
-
Hangulat (pl. barátságos, elegáns, természetes)
2️⃣ Kösd össze Make.com-mal
Make-ben (vagy Zapierben) hozz létre egy automatizmust:
-
ha új sor kerül a Sheet-be →
-
ChatGPT (API) megírja a leírást az adott sablon szerint (amit te adsz meg) →
-
visszatölti a szöveget egy új oszlopba („Kész leírás”).
Egy ilyen folyamat órák helyett percek alatt készít el 50–100 leírást.
3️⃣ Használj sablont a stílus megtartásához
Az AI mindig pontosabban dolgozik, ha előre megadod a sablont.
Példa prompt (amit te beállíthatsz Make-ben):
„Írj magyar nyelven 300 szavas termékleírást a Jung-féle Bölcs Alkotó archetípus stílusában.
Legyen érzelmes, közvetlen, barátságos.
Használd a [Terméknév] és [Kulcsszó] mezőket természetesen a szövegben.
Az írás szerkezete:
Érzelmi bevezető
Funkcionális előnyök listában
Élethelyzet / érzelmi megerősítés
CTA barátságos hangon.”
Ezzel biztosítod, hogy minden leírás azonos hangon szóljon —
de mégis személyes maradjon.
💡 Tippek az AI és emberi hang összehangolásához
✅ Az AI-t használd első vázlatra, ne végső verzióra.
✅ Mindig tedd hozzá a saját stílusod (pl. humor, személyes szófordulat).
✅ Ellenőrizd az érzelmi tónust: ne legyen steril, hanem „élő”.
✅ Használj variációkat: ne 100 egyforma sablon legyen, hanem 3–4 féle hangulat.
⚙️ Az automatizálás eredménye – valós példa
Egy SR-partner (női ruházat webshop) AI-alapú termékleírás-rendszert épített Make segítségével.
Eredmények 1 hónap után:
-
680 új leírás (100% egyedi tartalom)
-
SEO-forgalom: +54%
-
Átlagos oldalon töltött idő: +38%
-
Hirdetési konverzió: +21%
A legjobb rész?
A tulajdonos azt mondta:
„Végre nem félek új terméket feltölteni. A szövegek készen vannak, mire a fotó megérkezik.”
Ez az, amikor a gép dolgozik, te pihensz —
de a vásárló mégis emberi szöveget olvas.
Zárszó: A termékleírás nem szöveg – hanem bizalmi híd
A legtöbb webshop-tulajdonos úgy tekint a termékleírásra, mint egy „muszáj kitöltendő mezőre”.
Pedig a termékleírás az a pillanat, amikor az érdeklődőből vásárló lehet.
Ha jól csinálod, ez a pár bekezdés lesz:
– a legjobb értékesítőd,
– a legjobb ügyfélszolgálatosod,
– és a legjobb SEO-szövegíród egyben.
Ha rosszul csinálod, akkor… csak egy üres oldal marad, amin a vásárló átgörget.
A jó termékleírásban az a legszebb, hogy nem kell reklámoznia.
Egyszerűen érezni rajta, hogy érti az embert.
💡 A jó termékleírás 3 aranyszabálya (amit soha ne felejts el)
1️⃣ Minden termék mögött egy emberi történet van
Nem az a kérdés, mit árulsz, hanem miért.
Ha a szövegből átjön a szándék, a gondoskodás, a minőség,
akkor a vásárló nem csak a terméket veszi meg,
hanem a bizalmat is.
Példa:
Egy „fából készült vágódeszka” helyett:
„Ez a vágódeszka egy mesterember kezéből kerül ki, aki minden darabot külön olajoz, hogy a tiéd évekig szép maradjon.”
Ez már nem egy tárgy.
Ez egy történet.
2️⃣ A jó szöveg nem beszél – hanem hallgat
A termékleírás akkor hatásos, ha válaszol a vásárló fejében lévő kérdésekre,
mielőtt ő feltenné.
– „Miért jobb ez, mint a másik?”
– „Mennyi idő alatt kapom meg?”
– „Működik tényleg?”
Ha ezekre őszintén válaszolsz, a bizalom automatikusan megszületik.
Nem kell manipulálni.
Elég embernek lenni.
3️⃣ Az AI nem ellenség – hanem eszköz
A XXI. századi webshop-tulaj nem szöveget ír,
hanem folyamatot épít.
Az AI nem veszi el a kreativitást – visszaadja.
Ha jól irányítod, akkor ő ír helyetted, te pedig gondolkodsz:
„Mit akar érezni az olvasó, amikor ezt látja?”
A gép dolgozik.
Te pihensz.
A vásárló dönt.
Ez az új egyensúly.
🧩 Hogyan lesz ebből működő rendszer?
Az SR Marketingnél ezt 3 lépésben építjük fel ügyfeleinknél:
✅ 1. Audit:
Megnézzük, hogy a jelenlegi termékleírásaid hogyan teljesítenek SEO és konverziós szempontból.
Megmérjük az átkattintási arányt, az oldalon töltött időt és a kosárba helyezést.
✅ 2. Sablonrendszer:
Közösen kidolgozunk 2–3 termékleírás-sablont (pl. ruha, ajándék, technikai termék),
amik hangvételben, szerkezetben és SEO-ban is egységesek.
✅ 3. Automatizálás:
A Make + ChatGPT + Google Sheets rendszerrel AI-alapon gyártjuk a termékleírásokat —
de a végső hangot mindig te adod meg.
Ezzel az ügyfelek átlagosan:
-
40–70% időt spórolnak a feltöltésnél,
-
25–60% konverziónövekedést érnek el,
-
és emberibb lesz a webshopjuk.
❤️ Egy kis lezáró inspiráció
A termékleírás nem arról szól, hogy „eladjon bármit bárkinek”.
Hanem arról, hogy megérintse azt, akinek való.
Nem kell, hogy tökéletes legyen.
Csak legyen benne élet, hangulat és őszinteség.
„A jó termékleírás nem azt mondja: vedd meg.
Hanem azt: megértelek.”
És amikor a vásárló ezt érzi,
már nem a terméket választja.
Hanem téged.