A marketing, ami működött – tavaly

Volt egyszer egy webshop-tulaj, nevezzük Andinak.
Andi nem volt kezdő: volt már pár éve működő boltja,
stabil termékkör, visszatérő vásárlók, szép kis profit.

De 2024-ben valami megváltozott.
A hirdetések drágultak, a CTR esett, a kosarak kisebbek lettek.
A remarketing már nem hozta ugyanazt az eredményt.

Andi panaszkodott:

„Régen ugyanilyen hirdetéssel ontottuk a rendeléseket… most meg semmi.”

Pedig nem csinált semmit rosszul.
Csak egy dolgot nem csinált meg: nem fejlesztette a marketinget.

A legtöbb webáruház nem azért esik vissza, mert rossz,
hanem mert nem fejlődik — miközben a piac, a Google és a vásárlók igen.

A webáruház marketing fejlesztés nem azt jelenti, hogy mindig új kampányt kell kitalálni.
Hanem azt, hogy tudatosan karbantartod a gépezetet, ami a forgalmat hozza.

Webáruház marketing fejlesztés – 1. lépés: Miért nem elég, ha “működik” – a folyamatos fejlesztés logikája

Ha a marketinged tavaly működött,
az nem garancia arra, hogy idén is fog.
Az algoritmusok, a vásárlói szokások, sőt még a hirdetési felületek is havonta változnak.

A stabil növekedés nem a nagy újításokon,
hanem a rendszeres finomhangoláson múlik.

💡 Gondolkodj úgy, mint egy autószerelő – csak a motorod a marketing

Ha minden nap jársz az autóval,
de évekig nem viszed szervizbe, előbb-utóbb megáll.
Nem azért, mert rossz autó,
hanem mert elfáradtak az alkatrészek.

A webáruház marketing is ilyen.

A “rendszeres karbantartás” lehet:

• havi kulcsszófrissítés és tartalomátírás,

• negyedéves hirdetési struktúra felülvizsgálat,

• remarketing listák tisztítása,

• e-mail automatizmusok újrahangolása.

A marketing nem projekt, hanem pulzus.
Ha nem dobban, a webshop lelassul.

💬 Miért buknak el a legtöbben a webáruház marketing fejlesztésben?

1️⃣ Nincs rendszer – minden új ötlet ad hoc.
2️⃣ Nincs mérés – nem tudják, mi működik, mi nem.
3️⃣ Nincs idő – a napi működés elvisz mindent.
4️⃣ Nincs fókusz – egyszerre akarnak növekedni és túlélni.

A jó hír: ez mind orvosolható folyamatos fejlesztéssel és automatizálással.

Webáruház marketing fejlesztés – 2. lépés: A webáruház marketing fejlesztés 4 kulcsterülete

A marketingfejlesztés nem egyetlen dolog.
Ez egy rendszer, ahol minden csavar egymásra hat.
Ha az egyik meglazul, a teljes szerkezet meginog.
De ha jól van beállítva, a gép magától termel.

Webáruház marketing fejlesztés – 1️⃣ SEO fejlesztés – a láthatatlan forgalom motorja

A legtöbb webshop SEO-ja 2 év után elavul.
Nem azért, mert rossz volt,
hanem mert a Google közben átírta a szabályokat.

A webáruház marketing fejlesztés egyik legfontosabb területe a keresőoptimalizálás.
Nem a kulcsszavak miatt, hanem mert a jó SEO = ingyen forgalom.

💡 Frissítsd rendszeresen:

• termék- és kategóriaoldalak meta adatait,

• title / description mezőket (tartalmazzanak USP-t),

• GYIK blokkot és értékeléseket (SEO + bizalom),

• blogcikkeket új hivatkozásokkal.

💬 Példa:
Egy ügyfelünk a régi blogcikkeibe beépített 4 új, belső terméklinket.
Három hónapon belül 18%-kal nőtt az organikus konverzió.
Nem hirdetés – finomhangolás.

Webáruház marketing fejlesztés – 2️⃣ Feed optimalizálás és PMax fejlesztés – a Google imádja a rendet

A Google Merchant Center és a Performance Max kampány
az e-kereskedelem legnagyobb ajándéka – és legnagyobb buktatója is.

Ha a feeded nem pontos, nem friss, nem kulcsszavas –
a rendszer nem fog tudni eladni.

💡 Ellenőrizd:

• termékcímek: rövidek, kulcsszavasak, nem fantázianevek,

• leírás: 1–2 egyedi mondat, nem a gyártói,

• képek: legalább 3-5 jó minőségű fotó,

• GTIN, SKU, brand pontosan kitöltve,

• fiók szinkron: napi frissítés ShopRenter → Merchant.

💬 SR Marketing példa:
Egy webshop feedjében 400 termék volt “korlátozott megjelenés” státuszban.
3 nap alatt tisztítottuk, újracímkéztük,
a PMax kampány ROAS 2,8 → 4,3-ra nőtt.

Nem új hirdetés. Csak fejlesztés.

Webáruház marketing fejlesztés – 3️⃣ E-mail automatizálás – a marketing, ami akkor is dolgozik, amikor te nem

A hírlevelek kora nem járt le –
csak a rossz hírleveleké.

Az automatizmusok nem tolakodóak, hanem segítők.
Olyanok, mint egy jó eladó: mindig tudja, mit és mikor kell mondani.

💡 Építsd fel:

• kosárelhagyás automatizmus: 3 e-mail / 48 órán belül,

• böngészési automatizmus: ha megnézett 3 terméket, ajánlj hasonlót,

• új vásárló üdvözlés: “Köszönjük, hogy minket választottál – itt a következő lépés.”

• inaktív vásárlók újraaktiválása: “Hiányzol nekünk!”

💬 Esettanulmány:
Egy ajándékwebshop automatizált 4 e-mail folyamatot.
Havi 6 órányi manuális munka tűnt el,
és +21% ismételt vásárlást hozott.

Webáruház marketing fejlesztés – 4️⃣ Kampány és remarketing összehangolás – a csatornák tánca

A legtöbb webshop kampánya egymással versenyez.
A PMax, a Facebook, az e-mail, a remarketing mind ugyanarra a felhasználóra lő.

A webáruház marketing fejlesztés célja az,
hogy ezek ne párhuzamosan fussanak,
hanem egymást erősítsék.

💡 Példa rendszer:

1. Google PMax → hideg forgalom

2. Meta (FB/IG) → remarketing + közösség

3. E-mail → megtartás + edukáció

4. Blog / SEO → új forgalom hosszú távon

A jó marketing nem több csatorna,
hanem több harmónia a meglévők között.

Webáruház marketing fejlesztés – 3. lépés: A marketing fejlesztés akkor ér valamit, ha mérni tudod

A legtöbb webshopos marketinges túl sok mindent csinál —
de keveset mér.
Pedig a fejlődés nem abból fakad, hogy többet posztolsz vagy új hirdetést írsz,
hanem abból, hogy tudod, mi működik, és mi nem.

„Aki mér, az fejlődik. Aki nem, az csak reménykedik.”

💡 A webáruház marketing fejlesztés 3 szintű mérési rendszere

1️⃣ Szint – Csatornaszintű adatok

Ez az alap. Innen látod, honnan jön a forgalom, és mennyibe kerül.

Kövesd rendszeresen:

• Google Analytics 4 → forgalom, csatornák, konverziók

• Google Ads → kampány- és ROAS-adatok

• Meta Ads → engagement + remarketing teljesítmény

• Email rendszerek → megnyitási és kattintási arányok

💡 Tipp:
Minden hónapban készíts egy rövid marketing-összefoglaló táblázatot (Sheets-ben vagy Looker Studio-ban):
„melyik csatorna hozta a legtöbb bevételt / legjobb ROI-t / legkevesebb költséget”.

Nem kell nagy riport – elég 3 sor:
👉 mi ment jól, mi gyengült, mit kell tesztelni.

2️⃣ Szint – Oldalszintű adatok

Ez az igazi aranybánya.
Itt derül ki, hogy hol akad el a vevő.

Használj:

• Hotjar vagy Clarity – látod, meddig görgetnek, hová kattintanak, hol hagyják el a kosarat

• ShopRenter riportok – top termékoldalak, legnagyobb kosárérték

• Search Console – melyik oldal kap kattintást, de nem konvertál

💬 Példa:
Egy ügyfelünknél kiderült, hogy a legtöbben a “Szállítási információk” oldalon léptek ki.
Kiderült: túl sok volt a szöveg, kevés a konkrétum.
Kicseréltük egy 3 pontos listára.
→ 27%-kal kevesebb kosárelhagyás 2 hét alatt.

3️⃣ Szint – Ügyfélszintű adatok

Ez a legfontosabb – és a legelhanyagoltabb.
Mert itt látod, ki miért tér vissza.

Használd:

• e-mail automatizmusok statisztikáit (nyitás, kattintás, rendelés)

• remarketing listák teljesítményét

• ismételt vásárlók arányát (ShopRenter riport)

Ezekből látod, hol születik a hűség, és mit kell erősíteni.

A marketing nem forgalmat hoz – bizalmat épít.
A forgalom csak a mellékhatás.

Webáruház marketing fejlesztés – 4. lépés: A webáruház marketing fejlesztés automatizálása – hogy ne te fusd a köröket

A legtöbb webshopnál a legnagyobb veszteség nem a rossz kampány,
hanem a kimaradó fejlesztés.
Egyszerűen nincs rá idő.

De ha automatizálod a folyamatokat,
a marketinged önjáró növekedési rendszerré válik.

1️⃣ Automatizált riporting – a „digitális kontrollpanel”

Ha minden hónapban kézzel nézed a statokat, az fárasztó.
Ha automatizálod, az felszabadító.

💡 Példa rendszer:

• GA4 + Ads + Meta + ShopRenter → Google Sheets integráció (Make.com-mal)

• Automatikus e-mail: minden hónap 1-jén jön egy összesítő PDF
  („Top 5 termék, top csatorna, gyenge pontok”)

• Pirossal kiemelve: mit kell fejleszteni

Ez a marketing dashboard.
Nem szép, hanem hasznos.
És a legjobb benne: mindig őszinte.

2️⃣ Automatizált kommunikáció – a forgalomgép szíve

E-mail automatizmus, remarketing és social scheduling =
24/7 kommunikáció emberi jelenlét nélkül.

💬 Példarendszer SR Marketing ügyféltől:

• kosárelhagyás után 2 óra → e-mail

• 3 nap múlva → remarketing hirdetés

• 7 nap múlva → „visszacsábító” kupon
  → 18% vásárlás-visszaszerzés 1 hónap alatt

A gép dolgozik, te pihensz.
De a vásárló mégis úgy érzi, mintha személyesen foglalkoznál vele.

3️⃣ Tartalom-automatizálás – a SEO és közösségi motor

A tartalom a marketing hosszú távú izomzata.
De csak akkor nő, ha rendszeresen edzed.

💡 Automatizáld:

• blogbejegyzések publikálása → heti 1 automatikus megosztás Facebookon

• AI-vezérelt posztajánló (pl. Make: “ha új blogcikk, küldd át a Canva sablonba”)

• havi SEO-audit automatikus Google Sheet frissítéssel

Így a marketing fejlesztés nem napi feladat,
hanem rendszeres karbantartás – mint a fogmosás.

4️⃣ Éves fejlesztési terv – hogy mindig legyen következő lépés

Készíts marketing naptárt, ami negyedévente fókuszál másra:

Így nem ér meglepetés – csak növekedés.

Zárszó: A webáruház marketing fejlesztés nem kampány – hanem szemlélet

Ha idáig eljutottál, akkor már érted:
a webáruház marketing fejlesztés nem azt jelenti, hogy „többet hirdetsz”.
Azt jelenti, hogy jobban gondolkodsz.

Hogy a marketinged nem véletlenszerű, hanem tudatosan fejlődő rendszer.
Olyan, mint egy jó bor: idővel csak jobb lesz – ha figyelsz rá.

💬 Miért éri meg folyamatosan fejleszteni a marketinget?

1️⃣ Mert a piac nem vár meg

A Google algoritmus frissít, a hirdetések drágulnak, a vevők elvárása nő.
Aki nem alkalmazkodik, az nem “marad stabil” – hanem lemarad.

De aki fejleszt, annak mindig lesz:

• új forgalma,

• frissebb kommunikációja,

• és hatékonyabb rendszere.

2️⃣ Mert az adatok megmondják, merre van az előre

A fejlesztés nem kísérletezés, ha mérsz.
A jó marketinges nem találgat – tesztel, elemez, dönt.

„A marketing nem varázslat, hanem matematika – csak emberi szívvel.”

3️⃣ Mert az automatizmus megtöbbszörözi az idődet

A legtöbb webshop-tulajnak nem az a baja, hogy nincs ötlete,
hanem hogy nincs ideje megvalósítani.
Az automatizálás ezt oldja meg:
a rendszer dolgozik, miközben te a stratégiára figyelsz.

Kosárelhagyás, remarketing, feed optimalizálás, heti riportok –
mind olyan folyamat, amit egyszer kell jól beállítani, és örökre működik.

4️⃣ Mert a marketinged a márkád tükre

A vevő nem a hirdetést látja, hanem a profizmust mögötte.
Ha a kommunikációd egységes, a kampányaid következetesek,
és a rendszered átlátható, az bizalmat épít.

És a bizalom nemcsak konverziót hoz,
hanem visszatérést, ajánlást, hűséget.

5️⃣ Mert fejlődni jó érzés

Igen, ez is számít.
Amikor látod, hogy egy tavalyi kampányt idén már automatizálva futtatsz.
Amikor egy SEO-újraírás után felugrik az organikus forgalom.
Amikor jön az értesítés: „A heti konverzió +22%.”

Ez nemcsak siker – ez elégtétel.
A bizonyíték arra, hogy érdemes volt gondolkodni, nem csak futni.

💼 SR Marketing tanulság

Az SR Marketingnél az elmúlt években több mint 200 webáruház marketingrendszerét elemeztük és fejlesztettük.
És egy közös mintát minden sikeres webshopban megtaláltunk:

A fejlődő webshop nem az, amelyik mindent csinál.
Hanem az, amelyik folyamatosan fejleszt egy kicsit.

Nem a tökéletesség visz előre, hanem a konzisztencia.
Ha havonta csak egy dolgot fejlesztesz — egy címet, egy e-mail folyamatot, egy hirdetést —
egy év múlva 12-szer jobb rendszered lesz, mint most.

Cselekvésre ösztönzés: kezdj el fejleszteni még ma

Ha szeretnéd, hogy a marketinged ne “pörögjön”, hanem épüljön,
akkor az első lépés egy marketing audit:
egy gyors, átlátható riport, ami megmutatja,
hol szivárog a forgalmad, és hová érdemes először fejleszteni.

👉 Kérj marketing auditot most – ingyenes alapjelentéssel és konkrét fejlesztési javaslattal.
Ne találgass, mérj és növekedj tudatosan.

Mert ha velem dolgozol, nem lesz gond.
Lesz terved, rendszered és eredményed.